Internet a rendu le marketing auprès d'un large public plus rapide, plus facile et plus abordable. Mais cela ne signifie pas que le marketing hors ligne est obsolète. Alors que de nombreuses entreprises ont évité les options de marketing en ligne, souvent à leurs risques et périls, d'autres entreprises manquent des affaires importantes en ne se servant pas du marketing hors ligne pour atteindre leur marché cible.
Voici 5 stratégies de marketing hors ligne que vous pouvez utiliser facilement et à moindre coût pour promouvoir votre entreprise à domicile.
- Cartes de visite
Les cartes de visite sont bon marché et efficaces, mais de nombreux propriétaires d'entreprise sont avares de les utiliser. Les cartes de visite vous donnent une allure professionnelle et sont faciles à partager à tout moment.
S'il est vrai que de nombreuses cartes de visite se retrouvent à la poubelle, il existe des moyens de s'assurer que votre carte est conservée. Une façon est de mettre quelque chose de convaincant sur la carte elle-même. Au lieu d'avoir simplement le nom de votre entreprise, votre adresse e-mail et votre téléphone, ayez des informations ou une ressource que les destinataires souhaitent conserver. Un agent immobilier peut avoir un graphique qui aide les acheteurs potentiels à déterminer le montant de la maison qu'ils peuvent se permettre. Un magasin de commerce électronique peut avoir un coupon au dos de la carte. Un blogueur peut lister les avantages ou les trucs gratuits disponibles sur son site. Un coach peut proposer une liste de conseils.
La deuxième façon d'inciter un destinataire à conserver votre carte est de la partager. Au lieu de l'ancien ennuyeux, « Voici ma carte, appelez-moi si vous avez besoin de quelque chose », proposez une façon spécifique de vous aider. Découvrez ce dont le destinataire a besoin et pourquoi, puis adaptez votre présentation et la gestion de la carte pour répondre à ce besoin. Par exemple, un coach de carrière pourrait remettre sa carte de visite et dire : « Je sais qu'il peut être difficile de rédiger un CV qui se démarque. J'ai aidé de nombreuses personnes avec le même problème. Je serais heureux de partager avec vous mes stratégies de création de CV que les employeurs remarquent. »
Les cartes de visite sont très abordables et peuvent même être conçues et imprimées depuis chez vous.
- Réseautage
Beaucoup de gens s'éloignent du réseautage professionnel parce que cela peut être effrayant et ressemble souvent à des ventes. Mais bien fait, le réseautage est l'un des meilleurs moyens de créer une entreprise à domicile.
Le réseautage vous donne non seulement un engagement direct avec un client potentiel, mais également des opportunités de référence. Les deux ont des taux de conversion plus élevés car les gens préfèrent faire affaire avec des professionnels qu'ils ont rencontrés ou qui leur ont été référés.
Bien que vous puissiez assister à des réunions de réseautage professionnel, vous pouvez réseauter partout où se trouve votre marché cible, comme des salons ou des événements.
Le secret d'un réseautage réussi est de concentrer vos conversations sur les besoins de la personne avec qui vous parlez. Comme dans toutes les formes de marketing, les clients potentiels ne se soucient pas de votre talent. Ils se soucient de la façon dont vous pouvez les aider. Pour y parvenir, posez des questions qui vous permettent de connaître leurs désirs, leurs besoins et leurs défis, puis, le moment venu, remettez votre carte de visite et proposez de vous aider à répondre à leurs besoins spécifiques.
- Communiqués de presse et présentations médiatiques
Les communiqués de presse offrent beaucoup pour votre argent promotionnel. Non seulement ils sont gratuits, mais ils renforcent également votre autorité.
La rédaction d'un communiqué de presse commence par avoir quelque chose d'intéressant à partager. Il peut s'agir de démarrer votre entreprise, d'atteindre un jalon ou de recevoir un prix. Une autre option consiste à lier votre entreprise à l'actualité ou à la période de l'année. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez présenter une idée de stratégies fiscales inconnues pendant la période fiscale.
Une fois que vous avez l'histoire que vous souhaitez présenter, vous devez rédiger un communiqué de presse qui décrit qui, quoi, où, pourquoi et comment est lié à votre histoire. La partie cruciale est de centrer votre communiqué sur les nouvelles et les raisons pour lesquelles le public serait intéressé. Ce n'est pas une annonce où vous parlez uniquement de votre entreprise.
Alors que certains communiqués de presse mèneront à une interview ou à un partage sur votre jalon, d'autres aboutiront à ce que vous soyez cité ou cité dans un article. Les deux sont bons car ils vous présentent comme un expert.
Au lieu d'un communiqué de presse, vous pouvez opter pour un argumentaire médiatique. Un communiqué de presse partage des informations sur votre entreprise, où un argumentaire médiatique consiste à présenter une histoire ou une idée spécifique. Par exemple, les médias peuvent ne pas avoir beaucoup d'intérêt à couvrir une histoire sur le premier anniversaire de votre entreprise, mais ils pourraient être intéressés par une histoire dans laquelle vous racontez comment votre entreprise à domicile a commencé à partir d'un bureau dans votre placard et compte maintenant trois employés.
- Coupons
Qui n'aime pas économiser de l'argent ? Les coupons sont un excellent moyen d'attirer les clients et les clients vers votre entreprise. Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui ne vous connaissent pas ou ne connaissent pas votre entreprise. Les gens pourraient être plus disposés à essayer votre produit ou service à un prix réduit.
Vous pouvez offrir des coupons similaires à la façon dont vous partagez votre carte de visite en les distribuant à quelqu'un qui peut bénéficier de votre entreprise. Ou vous pouvez les laisser dans les lieux publics où cela est autorisé.
Si vous utilisez le publipostage, vous pouvez mettre des coupons dans vos mailings. Une autre option consiste à les donner à vos clients et clients actuels et à leur demander de les partager avec d'autres personnes qui pourraient avoir besoin de votre service ou produit. Et enfin, vous pouvez les diffuser sous forme d'annonce dans votre presse écrite locale.
- Flyers
Les dépliants peuvent sembler de la vieille école, mais ils fonctionnent toujours parce qu'ils peuvent garder votre nom et votre marque dans l'esprit des gens lorsqu'ils se déplacent en ville et voient votre publication.
Vous pouvez facilement créer et imprimer un flyer depuis chez vous. Pour encourager les gens à répondre, offrez quelque chose, comme une consultation gratuite, un coupon ou un autre avantage. Pour aider les clients à communiquer avec vous, vous voudrez peut-être inclure des feuilles détachables qu'ils peuvent emporter chez eux.
Une fois votre dépliant créé, affichez-le là où cela est autorisé, par exemple dans les magasins postaux, les épiceries, la bibliothèque et partout ailleurs qui accepte les circulaires.
